Productores de México y Canadá afianzan su posición

Nuevas alianzas

Casi al finalizar el 2006, BC Hot House Foods (BCHHF) y Greenhouse Produce Company (GPC) anunciaron la integración de una alianza entre productores de México y Canadá para unir esfuerzos en la comercialización.

Aunque ésta pudiera ser una más de las alianzas que se realizaron durante el año pasado, cabe mencionar que en realidad se trata no sólo de una fusión, sino de una renovación, ya que en el caso de GPC los esfuerzos de consolidación emprendidos hace unos meses no dieron el resultado esperado, y todo parecía indicar que se daría marcha atrás.

Sin embargo, la experiencia de Fried de Schouwer – quien dirije las operaciones comerciales de GPC desde Vero Beach, Florida – generó una nueva oportunidad de negocios para acrecentar el potencial de la comercializadora de productos mexicanos. Como referencia de esta nueva alianza, conviene recordar que durante varios años De Schouwer estuvo al frente de EuroFresh, una de las principales empresas productoras de tomate de invernadero, situada en el estado de Arizona, Estados Unidos. Su relación con Mario Steta – director de Agros-Querétaro, probablemente facilitó el camino para dar paso a GPC, cuyos objetivos iniciales fueron la consolidación de los productos de invernadero de sus socios mexicanos. A la sazón, la empresa se formó a finales del 2005, con la participación de Agros-Quéretaro, Campo Real de Zacatecas, Agrizar de Guanajuato y Cris-P Greenhouse de Sonora.

Algunos recordarán que durante la expo “Fresh Summit” de la Produce Marketing Association 2005, la nueva empresa comercializadora dio mucho de que hablar al establecer una agresiva estrategia de precios para marcar su presencia en el mercado norteamericano. Al cabo de algunos meses, uno de los principales socios, Agrizar, decidió cancelar su participación en GPC y tomó la alternativa de unirse a Mastronardi Produce – otra empresa canadiense que al mismo tiempo realizaba varios acuerdos para comercializar productos de invernadero de San Luis Potosí y Quintana Roo.

Es decir, que si una alianza no funciona, se puede buscar otra opción. Así es el mercado de productos frescos de alto valor.

Integración

Actualmente, BCHHF, de Vancouver Canada, reporta ser una corporación privada con experiencia de 30 años en la producción y el comercio de productos de invernadero, con una superficie de 236 ha, de las cuales 90 se ubican en Vancouver y 146 en México a través de sus miembros asociados.

Por su parte, GPC reporta una superficie conjunta de 68 ha de sus socios, con lo cual la alianza les permitirá integrar un total de 304 ha de invernaderos de alta tecnología. Quizá lo más importante de esta nueva alianza es que se trata de organizaciones con amplia experiencia en la producción y el comercio de productos de invernadero. Al unir esfuerzos generarían una mayor eficiencia en la disponibilidad de productos y la fuerza de ventas, con lo cual podrán ofrecer una ventaja competitiva tanto a sus socios como a los distribuidores y el mercado consumidor.

De acuerdo con el reporte generado por ambas corporaciones, la idea de esta nueva alianza es responder a las crecientes necesidades del mercado, convirtiéndose en provedores confiables y permanentes (First Choise Suppliers), con amplia capacidad para cubrir la demanda del consumidor. Para ello, están seguros de poder ofrecer no sólo calidad y sabor de manera consistente, sino establecer un servicio de distribución de primera clase, con la logística adecuada y un excelente servicio que pueda ofrecerse a un precio competitivo. Para la comercialización, se utilizará la etiqueta de BC Hot House y la línea de productos comprenderá tomates gordos (beefsteak), tomates en racimo, tomates cocktail, pimientos de colores y pepino sin semilla.

Especialidades

En el caso de Mastronardi Produce – la otra gran empresa de Canadá – la situación también apunta claramente hacia México, ya que además del acuerdo con Agrizar de Silao, Guanajuato, la corporación cuenta con la asociación de varias empresas mexicanas, entre las que destacan Invernaderos Mayas de Quintana Roo y Hot House Río Verde de San Luis Potosí.

En Agrizar, la producción está concentrada en 25 ha de pimientos de colores, mientras que en Quintana Roo la producción se divide en 20 ha de pepinos y 20 ha de chile habanero.

Por su parte, los invernaderos de Río Verde, están enfocados en la producción del tomate splendido y cocktail. Es decir, que en conjunto Mastronardi Produce adquirió en el 2006 todo un abanico de especialidades al realizar los acuerdos con las empresas mexicanas.

Otras alianzas

Debemos recordar que también en el 2006 se dio el anuncio de la fusión de BC Hot Growers de British Columbia, con Village Farms de Estados Unidos. Sin embargo, la operación de Mick de Giglio, sigue descansando fuertemente en las alianzas que tiene con productores de México, con los cuales se tienen acuerdos para comercializar la producción de por lo menos 50 ha.
Entre las empresas mexicanas destacan Ganfer con 31 ha de tomate en Sonora y Querétaro, así como El Camino en Chihuahua.

Otra empresa canadiense, Red Zoo de Ontario, está ofreciendo contratos para comercializar un tomate de especialidad y Lake Side, también de Ontario, tiene acuerdos con productores de Michoacán, Jalisco, Coahuila y Puebla, para comercializar tomates y pimientos principalmente.

Cerrando la pinza de las empresas canadienses, tenemos a Demers, una pequeña empresa de Quebec, Canadá que acaba de formalizar un acuerdo con la nueva Harvest Pride de Tehuacán, Puebla.

En conjunto, las operaciones de empresas canadienses y mexicanas podrían sumar un total de 750 ha de invernaderos, las cuales representan el 35% de la superficie de invernaderos de alta tecnología ubicados en Norteamérica. Nada mal para hablar de alianzas y fusiones en las antesalas de los congresos y las reuniones del Grupo de Trabajo del Tomate del TLCAN (NTWG, por sus siglas en inglés.)

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11 comentarios en “Productores de México y Canadá afianzan su posición

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    Soy Gerente Comercial de la Empresa Receptora de Frutas Hortalizas y Vegetales mas grande de la Republica Federal de Rusia radicada en la ciudad de Moscu. Estoy interesada en adquirir sus productos al por mayor y me gustaria recibir lo mas pronto posible su catalogo de productos asi como los precios que me puede proponer.
    Con saludos respetuosos y cordiales en espera de pronta respuesta
    Ing. Adela Acosta Vaillant
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    telefono celular 8929 539 6536

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  3. que tal Javier,el motivo de mi correo es para pedirte informacion sobre las compañias Canadienses y Americanas, que comercializan los diferentes cultivos de invernadero. fijate que en la mayoria de ellas el enlace esta roto y no puedo accesar a su informacion.
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    DEMERS QUEVEC, CANADA
    mil gracias.

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