Comercializa tu producto con éxito

Comercializa tu producto con éxito

Producir frutos de alta calidad es crucial para separarse de la competencia y triunfar en este mercado actual en expansión continua, pero además los productores deben saber cómo comercializar adecuadamente sus productos, de manera que terminen justamente donde deben: en la mesa del consumidor.

En una encuesta reciente, preguntamos a nuestros lectores su opinión sobre el mercado de tomate fresco; un impresionante 83% indicó que existía una fuerte competencia. Y lo que es más, entre los aspectos más difíciles de la cadena productiva, más del 39% de estos productores destacaron comercialización y nutrición, por encima de protección de cultivos y manejo poscosecha.

Si destina su producto a la exportación…
Según recomendaciones del Sistema Producto Tomate, si usted planea exportar su cosecha, sean cuales sean sus cultivos, lo primero es disponer de un producto de alta calidad. Además, debe ofrecer un precio competitivo a nivel internacional y asegurarse de seguir las regulaciones exigidas por las autoridades del país de destino en lo relativo a inocuidad, calidad, etiquetado y empaque.

El Sistema Producto Tomate sugiere que con objeto de causar una primera buena impresión, todo exportador debería incluir fotografías, especificaciones y certificados indicativos de la calidad del producto ofertado.

Con frecuencia, importadores, agentes de compras y corredores de productos agrícolas frescos, requieren la visita a las operaciones productoras e instalaciones de clasificación y empaque para verificar la capacidad de su operación y la calidad del producto, por lo que todo proceso debe cumplir con los estándares. Algunos de los aspectos que el importador busca en sus proveedores son: confiabilidad, experiencia, competitividad, y la capacidad para buscar y establecer relaciones de negocios a largo plazo.

Entre las recomendaciones adicionales del Sistema Producto Tomate destacan las siguientes:

  • Establecer contacto directo con su cliente
  • Mantener continuidad en las comunicaciones con sus compradores
  • Responder inmediatamente a las preguntas del cliente
  • Buscar asesoría especializada
  • Formar equipos de mercadeo
  • Tener una visión a largo plazo encaminada a permanecer en el mercado

Lecciones aprendidas en Fresh Connections
El pasado mes de mayo durante el evento Fresh Connections Mexico, coorganizado por Produce Marketing Association (PMA) y Meister Media Worldwide, el fundador y presidente del Consejo de de Triple H, Heriberto Vlamick, Sr., impartió una presentación sobre los puntos a tener en cuenta por los productores para triunfar en el mercado, ofreciendo numerosas sugerencias útiles. Hizo énfasis en que los productores nunca deberían confiarse y pensar que por el hecho de saber cómo vender en un mercado, sabrán cómo vender en todos los mercados.

Además afirmó que los productores no deben asumir que posicionarse en el mercado más rentable les va a garantizar finalmente el acceso a otros mercados; cada mercado posee características únicas, así como ventajas y desventajas. Por el contrario, les recomienda prepararse para acceder al mercado más exigente, lo cual les permitirá servir también a otros mercados más accesibles.

Deja un comentario

26 comentarios en “Comercializa tu producto con éxito

  1. Buenas tardes,
    buscamos estos productos para exportacion

    Espinaca babe
    zanahoria babe
    alverja china o dulce
    ejotes frances
    col de bruselas organico (certificado)

  2. Buen día
    Buscamos productores de Tomate saladette y aguacate para mercado Nacional o Exportacion, nos interesa hacer alianzas y hacer crecer a nuestros colaboradores, tenemos bodegas en Guanajuato, Guadalajara, Mexico y McAllen Texas. Compramos ya empacado o sin empacar, SOLO CALIDAD, excelentes formas de pago, interesados mandar propuesta a [email protected].
    Saludos

  3. Buenas noches a todos..!
    Ofrezco Limón Persa Sin Semilla de Exportación desde el bello estado de Veracruz, mejor conocido como la capital del limón persa.
    Lo ponemos en McAllen o el algun otro punto.
    Manejamos calidad de exportacion y de acuerdo a sus necesidades.
    Me pongo a sus órdenes dejo mi correo y números para mayor información.
    e-mail: [email protected]
    Cel: MX (+52 1) 222-692-0169
    ID Nextel: 92*765785*2

  4. Somos una empresa dedicada a la comercialización de insumos, tales como;
    POLLINAZA
    MELAZA
    CASCARILLA DE CAFÉ
    CASCARILLA DE ARROZ
    HARINA DE PALMISTE
    AZUCAR
    Todas nuestras ventas son con carga mínima de 20 Toneladas, dependiendo del producto que requieran, También nos encargamos del transporte y la logística del mismo, en caso de ser requerido.
    Datos de contacto:
    Lic. María Julia Montoya.
    Comercializadora Coleza
    Cordoba, Ver.
    Tel: 2281401478

  5. Gabriela Pacheco. Asesoría y Enlace de fabricantes de clams, estuches, cajas, cualquier empaque para que tu producto se exporte con Éxito, 17 años de experiencia trabajando en la ciudad de México haciendo desarrollos o productos genéricos de diferentes talleres termoformadores o inyectores de plástico. No pagues por marca paga por calidad, lo hecho en Mexico esta bien hecho. [email protected]

  6. Tu comentario está pendiente de moderación
    Hola , Somos una empresa americana establecida en el estado de Florida , ofrecemos el servicio de representación de productores agrícolas mexicanos con capacidad de exportación así como que cuenten con certificación FDA para exportar . Somos Food Brokers y tenemos clientes que están interesados en contactar através de nosotros proveedores serios , con producto de calidad y precio .
    Para mayores informes pueden visitar nuestra pagina web : .http://www.veggiesandfruitstrading.us/
    con la cual promovemos productos del campo mexicano.
    Hablamos Español .Email: [email protected]
    Gracias.

  7. Empresa Líder en producción de Brocoli, Lechuga de bola (iceberg), Lechuga Orejona (romain) y lechuga Green leaf. Ofrece producto para nacional y para exportación. Capacidad 3 Thermos semanales. Contamos con los certificados de inocuidad y de calidad de exportación.

    Interesados contactarse con su servidor Eduardo Martínez. Cel. 4181220820

  8. TENGO 5 HAS, PARA CULTIVO DE LA CHIA ,POR CONTRATO, A COMO SE ESTA CONTRATANDO LA TONELADA DE CHIA , Y QUE APOYOS OFRECEN PARA LA SIEMBRA Y COSECHA (DINERO O ESPECIE)ATTE JOSAFATH ROBERTO ANUGLO MORENO,TLE.325-100-83-64 EMAIL :[email protected], si esposble copoia deuncontrato y demas informacion, puedo juntar mas has ,gracias espero su informe , y en la safra de siembra : julio -octubre se puede sembrar la chia ¡( en huajicori,, nay )

  9. Hemos producido melón de excelente calidad por goteo cerca de la cd. de Tapachula Chiapas, pero nuestro mercado es solamente el mercado local..Vendemos mayoreo pero para las regiones aledañas a tapachula..(100km). Para este año estamos pensando introducir nuestro melón a ciudades mas grandes para ampliar nuestro mercado…Si alguien tiene información al respecto mucho les agradeceré su ayuda.. Atte. Ing. Beatriz Cerdio.

  10. Tengo un amigo en Estados Unidos, que quiere hacer negocios comprando productos agropecuarios como por ejemplo: cacao, chia, café, etc.Y enviarlos a Canada. Yo vivo en Comitán Chiapas Mexico y quisiera saber cuales son los productos disponibles para comercializar y cuales serian los procedimientos para ser exportados. Espero su pronta respuesta. Bendiciones

    1. Carlos Ismael

      Me gustaría ponerme en contacto con tu amigo. En Nayarit tenemos producción de semilla de chia y café orgánico, además de 80 cultivos más que se producen en Nayarit.

      En estos momentos, estamos cerrando el programa de siembra de CHIA por contrato.

      Si les interesa estoy a sus ordenes,

      Saludos
      Oswaldo Silva F.
      Tel: 311 258 09 30
      Tepic, Nayarit

poscosecha y mercados
poscosecha y mercados

Sambramex lanza nuevo sitio de Internet

Embalajes Agrícolas Sambramex ha estado proporcionando soluciones integradas de embalajes y servicios con valor agregado a los productores de todo

poscosecha y mercados

Alianzas entre los sectores público y privado contribuyen con soluciones sustentables para la cadena de valor

A medida que la población mundial continúa creciendo, Dow está utilizando sus conocimientos en ciencia y tecnología que al sumarse

poscosecha y mercados

Retos de la alimentación mundial

El año pasado celebramos el Día Mundial de la Alimentación, haciendo notar que 870 millones de personas en este planeta

poscosecha y mercados

Evaluación actual de la industria agroalimentaria

En la primera mitad del 2013 Sagarpa reporta “un superávit agroalimentario de 2.1 mil millones de dólares, lo que representa

poscosecha y mercados

Calidad y vida de anaquel de su fruto

En los últimos años, se ha visto lo negativo que puede ser cosechar productos que presentan turgencia en demasía. Esto

poscosecha y mercados

Oportunidades para la industria de herbicidas

El 2012 fue un año excelente para las ventas de herbicidas y el 2013 continúa con la misma tendencia, debido

Artículos recientes
eventos

Requisitos para la certificación de su producción orgánica de tomate

Para obtener y mantener la certificación orgánica de tomate fresco para el mercado nacional y de exportación es necesario satisfacer

chiles/pimientos

La integración más amplia de los biocontroles y bioplaguicidas

Los productos de control biológico como los plaguicidas biológicos, también llamados bioplaguicidas están siendo aprovechados en un mayor número de

cultivos

Exportan primer cargamento de arándanos azules mexicanos a China

Resultado de la firma del Protocolo de Requerimientos Fitosanitarios para la Exportación de Arándano de México a China, realizada en la

chiles/pimientos

Cómo la tecnología ayuda a resolver los retos de los productores

Con toda probabilidad en los últimos años habrán escuchado a muchas compañías ofrecer avances tecnológicos que prometen ayudarles a realizar

poscosecha y mercados

Productores guatemaltecos implementaron nuevo proceso de empaque

300 familias mejorarán sus ingresos gracias a esta iniciativa; en la entrega del producto final se ha logrado un incremento

cucurbitáceas

Pruebas prometedoras con planta injertada de sandía en España

INVEXPLANT nace de la idea de comercializar y exportar las plántulas injertadas más avanzadas técnica y ecológicamente de España. Nuevo

eventos

Presentación virtual detalla los riesgos de la bioacumulación de metales pesados

La serie de seminarios virtuales presentada por la revista Productores de Hortalizas, CultiValor, en coordinado esfuerzo con la organización de

cultivos

El regulador de crecimiento adecuado puede incrementar el retorno de inversión en uvas

Un problema frecuente en las principales regiones productoras de uvas es la dificultad de obtener variedades lucrativas de uvas rojas

cultivos

Monitoreo de la nutrición de la planta de tomate mediante sensores portátiles

Un análisis de fertilidad de suelo, extracto de pasta saturado y solución nutritiva, nos indica la cantidad de nutrientes disponibles

cultivos

Taller de conferencias y día de campo de la asociación de productores de mango

El auditorio lleno de la Asociación de Agricultores del Río Fuerte Sur (AARFS) y los huertos de los socios de