Aumenta consumo de cebollas por los niños

Estrategia de ogros vende cebollas

 

La campaña de mercadotecnia “Shrek para Siempre, Vidalias siempre Dulces,” ha probado ser exitosa con madres y niños en EUA.

 
“Hemos vendido más cebollas hasta este punto en la temporada, de lo que jamás habíamos vendido en el pasado,” menciona Brian Stanley, productor de cebollas tipo Vidalia, de Vidalia, Georgia.
 

Mercadeo eficaz

El coordinado esfuerzo de mercadotecnia de cebollas Vidalia, basado en la más reciente película de Shrek “Shrek Forever After,” ha sido exitosa en la promoción de la hortaliza entre los niños. La asociación de la marca con el Comité de Cebollas Vidalia, le ha dado ímpetu a la venta de la producción de más de cien productores de cebollas Vidalia en Vidalia, Georgia — variedad representativa de la región estadounidense.
 
 
Las cebollas son empacadas en bolsas de malla con el logo y fotos del personaje de caricatura. La promoción de cebollas con el personaje Shrek inició esta primavera, coincidiendo con el comienzo de la época de cosecha, la cual espera durar hasta septiembre.
 
 

Cebollas para los niños

“Mi problema era saber cómo mercadear cebollas para niños. Es mucho más fácil promocionar manzanas, fresas y bananas,” menciona Wendy Brannen, directora ejecutiva, en una entrevista a Wall Street Journal.
 
 
La idea de utilizar al personaje salió a raíz de una cita del mismo en la primera película de la serie Shrek. En la película, el ogro le dice a su amigo el burro: “Hay mucho más en los ogros de lo que la gente piensa… los ogros son como las cebollas. No se trata de que ambos huelen mal, te hacen llorar o se tornan café con el sol — sino que ambos tienen capas.”
 
 
Steve Langston, especialista en mercadotecnia de alimentos se conectó con el Comité y Brannen, quienes le presentaron la idea a los productores de la región estadounidense. Después de obtener el visto bueno de los productores, la idea fue llevada a DreamWorks — empresa creadora de la película.
 
 

Con la ayuda del personaje

DreamWorks y la asociación de productores dedicaron un año entero a la creación de la campaña de mercadotecnia. Los productores pagaron costos de mercadeo, incluyendo material promocional.
 
“No existe duda alguna que la utilización del personaje ha incrementado las ventas a nivel de consumidor,” menciona John Tumino, director de ventas de Richter & Co., proveedora de cebollas a cadenas de supermercados a WSJ. Él estima que la demanda de cebollas Vidalia en bolsas etiquetadas con Shrek ha aumentado de un 30 a un 35%.
 
 

 

 
 

 

 
 
 
Fuente: Artículo The Onion’s Best Friend Is an Ogre publicado en Wall Street Journal el 28 de junio 2010.

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Nota del Editor: Este artículo es contribución de Clinton C. Shock, José Maria Pinto, Erik B.G. Feibert, y Candace B.

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