¡Mercadea tu producto!

¡Mercadea tu producto!

Diferencia tu producto de la competencia. La Agencia de Manejo de Riesgos del Departamento de Agricultura de EUA te presenta una guía práctica a seguir para mercadear tu producto, apropiada y efectivamente.

1. Hazte experto de lo que vende

• Es más que un producto, sino un bulto de las cosas valiosas que son apreciadas por tus clientes.

2. Conoce a tu cliente

• Cada cliente tiene sus propias características y necesidades. Tienes que adaptar tu enfoque de ventas para satisfacer al cliente, de acuerdo a sus necesidades específicas.
 

3. Da a conocer tu historia

• Tu historia es lo que hace tu negocio único y especial — lo que agrega valor a tu producto.
• Tu historia debe mostrarse en todo lo que tus clientes ven y en todo lo que haces.
• Debes ser capaz de contar tu historia en el tiempo que le toma al cliente hacer su compra y recibir su cambio. Cada cliente es un inversionista potencial en tu negocio.

4. No hagas suposiciones

• No des por hecho la viabilidad de tu idea de negocio ni la conducta de tus clientes. Encuentra alguna manera de probar tus teorías antes de implementar estrategias de negocios.
 

5. Oriéntate hacia el cliente, no hacia el producto

• Cambia tu manera de pensar de: “Produzco lechuga, ahora necesito un comprador,” a “Mi cliente necesita lechuga, cómo puedo ofrecérsela de una manera que mi cliente pueda apreciar.”

6. Vende las características y los beneficios de tu producto

Si tu producto satisface las demandas de un mercado nicho, tal como la lechuga roja, asegúrate de resaltar los aspectos de tu oferta. Por ejemplo, ¿es un producto orgánico? ¿viene de un rancho familiar? ¿acaso la variedad tiene mayor contenido de propiedades nutritivas?

7. Mantente competitivo, a pesar del precio

Si vendes un producto que no se puede distinguir de la oferta de otro productor, no podrás controlar el precio. Asegúrate de buscar una estrategia para vender tu producto adecuadamente, y no salir perdiendo.

8. Diversifícate para mejor manejo de riesgos

• Cultiva varios productos para diferentes clases de clientes, a fin de reducir tus riesgos de pérdidas.
• Mantén un equilibrio entre la diversidad para manejar el riesgo y la administración del tiempo a fin de no comprometer la calidad de calidad del producto (y sin causar demasiado estrés).
 

9. Comienza pequeño y aprende del mercado

• Entra poco a poco en el mercado, con la idea de aprender sobre la dinámica del mismo. Expande tu producción cuando hayas establecido un sistema competitivo en el mismo.

Deja un comentario

misceláneos
misceláneos

La unión latinoamericana es clave para conquistar Asia Pacífico

La integración comercial, aduanera y cultural de la Alianza Pacífico requiere unidad, innovación, una actitud autocrítica, mayor atención a la

misceláneos

Pregunta del lector: se solicitan interesados en invertir en invernadero

Los pedimos que hagan correr la voz para ayudar a nuestro colega: “Tengo un terreno de 6.5 hectáreas, con posible

misceláneos

Pregunta del lector: temperatura adecuada en invernadero

Ayúdanos en apoyar a nuestro colega, quien tiene un pregunta sobre el manejo climático de un invernadero: “¿Cuál sería el

misceláneos

Deficiencias de zinc y calcio

  Deficiencia de zinc La deficiencia de zinc (Zn) en el maíz produce listones intervenales ligeros o un listón blanquecino

misceláneos

Control de Pudrición negra en sistemas de cultivo orgánico

  La Pudrición negra, causada por la bacteria Xanthomonas campestris pv. campestris(Xcc), es una enfermedad significativa de la col y

misceláneos

Síntomas que indican deficiencias de potasio

  En la última edición de eHortalizas, te presentamos los síntomas de la deficiencia de fósforo, y en este artículo,

Artículos recientes
Cultivalor

Seminario virtual: La Bionanofemtotecnología como factor clave para el desarrollo, crecimiento, consolidación y fortaleza del cuerpo radicular de las plantas

El miércoles 13 de junio de 2018 tendrá lugar un interesante seminarioimpartido por el Dr. Luis A. Lightbourn Rojas. Intagri y

misceláneos

Conoce a nuestra marca madre: Meister Media Worldwide

Durante casi un siglo, Meister Media Worldwide, empresa madre de la revista Productores de Hortalizas y organizadora del ya tradicional

nutrición vegetal

El poder de los micronutrientes

Es bastante común pensar en los fertilizantes como en alimentos de las plantas, y en nuestro caso particular, de los

Congreso del Tomate

Industry Summit: aprovecha nuestro precio especial de pre registro

No te quedes fuera de nuestro magno evento Meister Media Worldwide Industry Summit. La cita es el próximo 20 y

inocuidad/certificación

Inocuidad vegetal: la anticipación como factor clave de la protección de cultivo

En los últimos años, el constante crecimiento de la población a nivel mundial ha generado un aumento en la demanda

Exportación

TLCAN y la balanza del sector agropecuario

Justo cuando se cerró la semana pasada la llamada octava ronda informal de conversaciones sobre las negociaciones del Tratado de Libre

biorracional/orgánico

Obtiene Seipasa el registro fitosanitario del biopesticida Seican en EE.UU

Seipasa, empresa especializada en la investigación, desarrollo y fabricación de tratamientos naturales para la agricultura, obtuvo el registro fitosanitario del

protección de cultivos

Exitoso certificado de seguridad alimentaria para Jiffy Products SL

Jiffy Products Sri Lanka Ltd. es el primer productor de sustratos hortícolas y sistemas de propagación de coco que, a

eventos

Growing Innovations: soluciones a los desafíos más importantes del agricultor

INNOVACIÓN es algo que abunda en la agricultura. Sin embargo, a veces pudiera parecer como si la brecha entre los

irrigación

El “internet de las cosas” llegó al campo mexicano

Hoy, la tecnología avanza a pasos acelerados permitiendo que todos disfrutemos de sus beneficios al implementarlos en nuestra vida diaria