Campos Bórquez: ejemplo de éxito de exportación en Sonora

Campos Bórquez, localizado en el estado de Sonora (México) es un negocio familiar fundado en 1986 que produce espárragos y uva de mesa sin semilla para exportación. Como muchos otros productores alrededor del mundo, el éxito de Campos Bórquez es resultado de su arduo trabajo y compromiso de mantener los más rigurosos estándares de calidad e inocuidad alimentaria en la industria agroalimentaria.

Inversión en conexiones
Pablo Bórquez, presidente de Campos Bórquez, afirma que su anexión a Produce Marketing Association (PMA) fue clave en el crecimiento de su operación. “A través de las conexiones globales de la PMA, incrementamos 10 veces nuestras ganancias; ahora esperamos un crecimiento anual del 25%,” declara Bórquez.

PMA proporciona a sus miembros recursos y acceso a resultados de investigación necesarios para que éstos puedan formar estrategias de mercado que le permitan incrementar sus exportaciones.

En México, esta organización ayuda a conectar a miembros con mercados claves, así­ como a comprender el alcance y la aplicación de regulaciones de inocuidad alimentaria impuestas por Estados Unidos. Además, dado que las oportunidades de negocios se extienden mas allí de EUA, la organización también ofrece información que permite a sus miembros capitalizar en nuevas oportunidades de negocios disponibles a través de acuerdos de comercio y negociaciones en países como Chile, China, Perú y Nueva Zelanda.

Retos enfrentados
El propietario y presidente de Campos Bórquez reconoce que el incremento en la demanda de sus productos podrí­a impactar al futuro de su empresa. Por ello comenzó a buscar socios con recursos que les pudieran ayudar a expandir sus exportaciones. Requerí­a un socio que le ofreciese la experiencia necesaria para desarrollar sus operaciones en México, ofreciendo información de los estándares de seguridad alimentaria alrededor del mundo.

“PMA nos proporciona la pericia que necesitamos para mejorar nuestra gestión de negocio en México y manejar adecuadamente la inocuidad alimentaria. Nos abrieron nuevas puertas para el negocio e inspiraron nuevas posibilidades.”

Propuesta de valor
Al convertirse en miembro de PMA, Bórquez estableció nuevos contactos en EUA y Latinoamérica. Y a raíz de las relaciones de negocios facilitadas por PMA, formó una alianza con las empresas Giumarra, a fin de formar Giumarra Borquez, LLC. El éxito obtenido exportando espárragos a EUA es lo que Bórquez define como el “momento crucial” para su negocio.

“Nuestras relaciones con Giumarra, Loblaw y Seald Sweet International se formaron a través de PMA y cambiaron completameente nuestra empresa.”

Hoy dí­a Campos Bórquez vende directamente a mayoristas como Whole Foods, Loblaw, Costco Wholesale, Save Mart Supermarkets, Kroger y Safeway. “Gracias a PMA, tenemos más clientes internacionales y acceso directo a mayoristas importantes.”

Bórquez ya no se ve limitado en sus oportunidades globales. A través de PMA está desarrollando su base de contactos en China, Brasil y Sudáfrica. Además, con el continuo crecimiento en tecnología e intercambio comercial, Bórquez se mantiene constantemente informado de los más recientes desarrollos en seguridad alimentaria y mejores prácticas de mercadotecnia.

A través de la Fundación de Talento para la Industria, creada por PMA, Bórquez continuará entrenando a su equipo administrativo en las disciplinas necesarias a fin de continuar acelerando el crecimiento de su empresa Campos Bórquez.

 

 

 

 

Fuente: Produce Marketing Association (PMA)

Temas: , , , , ,

Deja un comentario

3 comentarios en “Campos Bórquez: ejemplo de éxito de exportación en Sonora

  1. Somos una empresa especializada en sistemas para limpieza y sanitizacion de frutas, verduras, y hortalizas enfocados a las plantas de empaque para exportacion con lineas de productos biodegradables que cumplen con las normas de inocuidad establecidas por la FDA y LA USDA, estamos en hermosillo son. tel.6622501499 y 6622517392 para informacion http://www.sani-tech.mx email [email protected],para cualquier asesoria o cotizacion de nuestros productos.

  2. Buenas noches, somos una empresa de transporte personal, con niveles de calidad y servicio nuestro nombre es TEPESA, podemos proveerle su personal desde cualquier parte de la república mexicana. Atte Cesar Aguilar – Gerente Comercial

cultivos
cultivos

Ventajas y desventajas de 6 opciones de producción sin suelo

El cultivo de hortalizas es una de las operaciones agrícolas más exacta e intensiva que requiere alta tecnología y mucha

cultivos

El programa social de BerryMex que cosecha grandes historias

Con los valores de respecto, equidad y honestidad, en 2010 BerryMex implementó Sembrando Salud, un programa de educación para la

cultivos

Técnicas de manejo integrado del piojo harinoso en regiones vinícolas

El Piojo Harinoso de la Vid (Planococcus ficus) o VMB (por sus siglas en inglés, Vine Mealybug) es una de

cultivos

Pregunta del lector: manejo poscosecha e inocuidad de los tubérculos

Echen la mano en apoyo de nuestro colega de la industria, quien tiene una pregunta sobre el manejo poscosecha de los

cultivos

Manejo preventivo de oídio enícola necator en vid

Actualmente, en el territorio mexicano, la plantación de viñedo cubre alrededor de 70 mil has de cultivo, de las cuales

cultivos

Recomendaciones al escoger y manejar la mezcla adecuada para sus cultivos

La serie de seminarios virtuales presentada por la revista Productores de Hortalizas, Cultivalor, en coordinado esfuerzo con la organización de

Artículos recientes
cultivos

Ventajas y desventajas de 6 opciones de producción sin suelo

El cultivo de hortalizas es una de las operaciones agrícolas más exacta e intensiva que requiere alta tecnología y mucha

Congreso del Tomate

Excelentes oportunidades para tomateros

El Congreso Internacional del Tomate celebrará su 12 edición en León, Gto. (México) del 26 al 28 de julio 2017. Este evento presenta dos días de valiosas sesiones educativas y exposición comercial, en Poliforum León, y un día dedicado a la visita de campo, además de oportunidades para establecer relaciones de negocios con potencial incomparable en la industria del tomate fresco de México.

cultivos

Maximiza la absorción de nutrientes en tu cultivo de fresa

Existe una cantidad considerable de factores que hay que tomar en cuenta a la hora de desarrollar un plan nutrimental

horticultura protegida

Incrementos en la adquisición de datos y la horticultura de precisión

La producción de cultivos hortícolas es una actividad que ha sido base de la alimentación en el mundo. Después de

cebollas/ajo

Fortalecimiento de la cadena de cebolla en Guatemala

A través de la alianza entre AGEXPORT y el Programa “Farmer to Farmer,” en el marco del Proyecto Cadenas de

cultivos

Incremento del consumo estadounidense aumenta dependencia de productos mexicanos

Frutillas es una de las categorías de productos agrícolas frescos que ha experimentado más crecimiento en su consumo en Estados

horticultura protegida

Cómo aprovechar de los sensores para optimizar el manejo integrado de plagas

La clave para un manejo integrado de plagas (MIP) efectivo es la capacidad de detectar de manera exacta las infestaciones

cultivos

El programa social de BerryMex que cosecha grandes historias

Con los valores de respecto, equidad y honestidad, en 2010 BerryMex implementó Sembrando Salud, un programa de educación para la

Congreso del Tomate

Comercializa tu cosecha en el Congreso Internacional del Tomate

Si eres un productor de tomate, entre otras hortalizas, interesado en comercializar tu producción de manera más ventajosa, el Congreso

chiles/pimientos

Rendimiento y calidad de 3 portainjertos injertados bajo un cultivar de pimiento

La producción de pimiento (Capsicum annuum L) en la provincia de Almería (España) se estima entre 1.70 y 1.90% de