Campos Bórquez: ejemplo de éxito de exportación en Sonora

Campos Bórquez, localizado en el estado de Sonora (México) es un negocio familiar fundado en 1986 que produce espárragos y uva de mesa sin semilla para exportación. Como muchos otros productores alrededor del mundo, el éxito de Campos Bórquez es resultado de su arduo trabajo y compromiso de mantener los más rigurosos estándares de calidad e inocuidad alimentaria en la industria agroalimentaria.

Inversión en conexiones
Pablo Bórquez, presidente de Campos Bórquez, afirma que su anexión a Produce Marketing Association (PMA) fue clave en el crecimiento de su operación. “A través de las conexiones globales de la PMA, incrementamos 10 veces nuestras ganancias; ahora esperamos un crecimiento anual del 25%,” declara Bórquez.

PMA proporciona a sus miembros recursos y acceso a resultados de investigación necesarios para que éstos puedan formar estrategias de mercado que le permitan incrementar sus exportaciones.

En México, esta organización ayuda a conectar a miembros con mercados claves, así­ como a comprender el alcance y la aplicación de regulaciones de inocuidad alimentaria impuestas por Estados Unidos. Además, dado que las oportunidades de negocios se extienden mas allí de EUA, la organización también ofrece información que permite a sus miembros capitalizar en nuevas oportunidades de negocios disponibles a través de acuerdos de comercio y negociaciones en países como Chile, China, Perú y Nueva Zelanda.

Retos enfrentados
El propietario y presidente de Campos Bórquez reconoce que el incremento en la demanda de sus productos podrí­a impactar al futuro de su empresa. Por ello comenzó a buscar socios con recursos que les pudieran ayudar a expandir sus exportaciones. Requerí­a un socio que le ofreciese la experiencia necesaria para desarrollar sus operaciones en México, ofreciendo información de los estándares de seguridad alimentaria alrededor del mundo.

“PMA nos proporciona la pericia que necesitamos para mejorar nuestra gestión de negocio en México y manejar adecuadamente la inocuidad alimentaria. Nos abrieron nuevas puertas para el negocio e inspiraron nuevas posibilidades.”

Propuesta de valor
Al convertirse en miembro de PMA, Bórquez estableció nuevos contactos en EUA y Latinoamérica. Y a raíz de las relaciones de negocios facilitadas por PMA, formó una alianza con las empresas Giumarra, a fin de formar Giumarra Borquez, LLC. El éxito obtenido exportando espárragos a EUA es lo que Bórquez define como el “momento crucial” para su negocio.

“Nuestras relaciones con Giumarra, Loblaw y Seald Sweet International se formaron a través de PMA y cambiaron completameente nuestra empresa.”

Hoy dí­a Campos Bórquez vende directamente a mayoristas como Whole Foods, Loblaw, Costco Wholesale, Save Mart Supermarkets, Kroger y Safeway. “Gracias a PMA, tenemos más clientes internacionales y acceso directo a mayoristas importantes.”

Bórquez ya no se ve limitado en sus oportunidades globales. A través de PMA está desarrollando su base de contactos en China, Brasil y Sudáfrica. Además, con el continuo crecimiento en tecnología e intercambio comercial, Bórquez se mantiene constantemente informado de los más recientes desarrollos en seguridad alimentaria y mejores prácticas de mercadotecnia.

A través de la Fundación de Talento para la Industria, creada por PMA, Bórquez continuará entrenando a su equipo administrativo en las disciplinas necesarias a fin de continuar acelerando el crecimiento de su empresa Campos Bórquez.

 

 

 

 

Fuente: Produce Marketing Association (PMA)

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3 comentarios en “Campos Bórquez: ejemplo de éxito de exportación en Sonora

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